Para saber a que usuarios llegar y hacer presión, es decir, aquellos que están preparados para hacer una compra.
Esta relación debe ser tratada como la relación que tienen dos personas que están apenas conociéndose antes de casarse, también le permite educar al cliente e informar sobre el proceso de sus ventas desde el principio al fin.
¿Cómo empezar con esto?
Esto tomará tiempo y esfuerzo, la generación lead no se trata sobre gratificación al instante ya que un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fácil encontrar lo que se busca en realidad y no se omita información relevante.
El primer fin implica cierta redundancia. Debe haber, por fuerza, varias cuestiones que sean tratadas en otros tantos apartados para que, de este modo, se haga posible encontrarlas sin tener que adivinar el lugar de ubicación. El segundo exige que el plan recoja todas las posibles cuestiones y alternativas de una manera exhaustiva; así, una organización completa ayuda a no olvidar nada importante cuyo índice del plan es importante aunque el plan conste de pocas páginas, pues es necesario que quien analice el Plan sea capaz de encontrar inmediatamente lo que busca. Si no lo hace rápidamente, pensará que la información buscada no está recogida en absoluto por nuestro software de gestión de ventas
A su vez debe ser seguido por un análisis el cual, una vez considerado el entorno económico y los factores externos que en el futuro pueden afectar la marcha de la empresa, el paso siguiente consiste en analizar profundamente la situación y perspectivas del sector concreto en el que la empresa se ubicará. Esto se consigue definiendo, a su vez, al cliente del producto a colocar en el mercado el lugar en el que compra y con qué frecuencia y por qué, tanto para los consumidores finales, como para aquellos que utilizan el bien como intermedio para producir, a partir de él, otros bienes.
Es de importancia resaltar los motivos por los cuales el mercado objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a comprar el producto que otros mercados.
Para definir el mercado objetivo, se utilizan criterios demográficos, geográficos, psicológicos, y estilo de vida.